Como llamar la atención de tus visitantes

Cuatro letras con nombre de mujer...

En Internet, la vía pública, o la política, para captarel interés de la gente y lograr lo que uno quieraprimero hay que llamar la atención. En esta notaanalizamos la técnica que le permitirá multiplicar por100 el retorno de su inversión publicitaria.¡Garantizado! Llamar la atención... Cómo lograr que un concentrado internauta ponga suatención en su anuncio...Uno podría emplear un shock eléctrico para sacudir alnavegante pero, aunque a muchos les gustaría, no esalgo muy prolijo que digamos. El perfil bajo -fundamental en otras situaciones- no esamigo de las ventas ni de la click through rate. Veamosque hay que hacer para llamar la atención de una maneramás civilizada. Algunos lo llaman creatividad otros target adecuado.Otros planificación de medios... Un cuarto grupo, le vaa agregar el concepto de timing. Lanzaría una promociónen pleno invierno para visitar la Antartida ?) Si bienhay de todo en la vida lo más probable es que le vaya aerrar. Pero más allá de estas cuestiones, cuatro letras connombre de mujer deben estar presentes en la mente decualquier anunciante y paralelamente a las demásdecisiones que hay que tomar ante cualquier campaña. Hablamos de AIDA. No se confunda. No es la vecina de laesquina... Está bien que llame mucho la atención perono nos es útil en este caso. Los grandes del marketing directo inventaron estassiglas para decirle que, para vender algo hay queATRAER a la audiencia, INTERESARLA en el mensaje demanera tal que esté dispuesta a permitirleDESARROLLARLO hasta lograr que su víctima.. ¡perdón!digo prospecto... ejecute la ACCIÓN que usted desea. Toda publicidad que pretenda obtener una respuestadirecta se debe regir por estas cuatros letras.Publicidad dije ? Corrijo.... Todo mensaje que quieralograr su cometido debe guiarse por estas cuatroletras. Mensaje dije ? ... TODA causa que pretendalograr un efecto deberá seguir la regla. Lo mas gracioso del caso es que esto es más viejo quematusalén. Y lo más triste es que rara vez se aplica. Fíjese en este artículo. Tiene un título que intentallamar su atención. La palabra “mujer” es siempreelemento de atracción (no lo inventé yo ok ?); Luegosigue un pequeño copete o abstract que se destaca delresto y el objetivo es interesar rápidamente al lectora través de un resumen de lo que va a encontrar. Superada esta etapa, que no dura ni un par de segundos,ya me puedo sentir relajado. Usted picó el anzuelo.Ahora puedo desarrollar lo que quería decir con ciertatranquilidad. Y por último, el llamado a la acción. En este caso lo que pretendo es que usted internaliceel mensaje. Que se lo grabe a fuego. Claro que si estuviera promocionando “El manual delbuen creativo” sería mucho más fácil poner un enlace ala página de pagos, decirle, “click aquí” (elequivalente del famoso “compre ya”) y sentarme a vercomo suman las comisiones. Pero no.... aquí no hay llamado a la acción más quehacerle ver como pequeñas-grandes técnicas lo puedenayudar a mejorar su forma de transmitir un mensaje. Setrate de un banner, de una pop up o de un artículo.

Artículo escrito por:Por Roberto Neuberger * Activefilings.com